《华岳漫笔》〈渭南市通用机械厂的几点做法〉田耀亭著

　　渭南市通用机械厂的几点做法

    渭南市通用机械厂，始建于l958年，属机械工业部生产制粉机的定点厂，也是全国第一家生产磨粉机的老企业。目前的规模和综合实力在全国同行业中排行第五，是我市机械行业的“排头兵”。全厂现有职工ll00人，形成固定资产原值385万元。下属9个分厂(车间)、1个研究所和1个检测试验中心，主要产品有制粉机械、建筑机械、制冷设备和电子产品等4大类、12个系列?40余种，初步形成科工贸、产供销、机械--电子综合型、一体化的新格局。    ’

　　长期以来，由于机制不灵，投入不足，而设备陈旧，产品单一，规模狭小，包袱沉重。经1993年3月法人代表更换审计，潜亏530万元，明亏10万元，且职工工资、劳保福利、医药费等拖欠严重。新的厂长上任后，以其企业家的胆略和气魄，进行了一系列重大改革、挖潜、提效举措，当年实现销售1457万元，利税146万元，分别较l992年增长34．4％和ll．37倍，并偿还了职工工资、福利、医药费的部分拖欠。l994年实行新税制和新财务制度后，销售收入达到1621万元，实现利税83．3万元。目前，产品畅销全国各地，远销哈萨克、乌克兰、俄罗斯、蒙古等10余个国家和地区。1994年该企业被省政府命名为“陕西经济明星”企业。他们的主要经验：

　　有一个好的带头人和团结和谐的领导集体。一个成功企业的背后，必定有高效率的商品生产和能够激发职工热情的经营者。通用机械厂厂子、职工依旧，只来一名厂长企业变了。事实说明，一个好的带头人和团结和谐的领导集体，是企业振兴的关键。厂长兼书记王兴无同志曾毕业于吉林工业大学，从l 984年起，先后任渭南地区电影机械厂厂长兼书记，建筑机械厂副厂长和通用机械厂厂长、书记，20多年的企业技术和管理工作，使他练就了一身硬功夫，不仅是一名合格的工程技术人员，而且成为一名成功的企业家。在全省“八五”立功竞赛中，连续两年被评为“竞赛标兵”。他的主要特点：一是勤奋工作。勤奋工作是他的基本品德。多年来，对他来说很少有节假日。二是严于律己。他经常以一个共产党员的标准严格要求自己，他要求职工做到的自己必须首先做到，职工做不到的自己也要争取做到。1993年该厂实现扭亏增盈后，重工局规定给领导班子奖5．5万元，结果他们每人只领1500元，剩余4万元全部奖给中层干部和职工。三是廉洁奉公。一身正气为企业是他的本色。他从不计较个人得失，时时处处想的都是国家、企业和职工。四是密切联系群众。他广泛联系群众，关心职工的工作与生活，对于困难户他更是关怀备至，经常听取群众的意见和建议，解除群众的疾苦。五是管理有方。在管理上他充满了“情”，坚持以人为中心，尊重人，理解人，关心人，激励人。他经常说：“只有领导心中有职工，职工心里才会有企业”。这正是他的经营秘诀所在。六是技艺超人。在专业上他是内行，是一个名符其实的工程师。20多年的技术与管理工作中，他主持完成6项新产品开发，其中一项填补国家空白，获部、省级一等奖、二等、三等奖各一次。本人也曾是国家和文化部科技进步奖的评审委员，在全国同行业有较大影响。更为重要的是他有效地把系统工程与价值工程理论运用于管理中，并形成了自己一套独特的理论体系，在企业管理中发挥着重要作用。七是务实创新。他从不搞形式主义，始终坚持党的“实事求是”的基本路线，“一步一个脚印，，地往前走。八是团结拼搏。王厂长经常说：··要扬我志气，长我厂威”。党、政、工一班人在他的带领下，成为一个有效的统一体。在明确权、责、利的前提下，积极协同，有效合作，真正做到有功不争，有错不推，同心协力，共谋大业。

　　有一个明确的指导思想和切实可行的经营策略。面对激烈的市场竞争，企业应如何寻求一条生存与发展之路，这对每个企业和经营者来说都是一个十分严峻和急待解决的问题。通用机械厂之所以能在激烈的市场竞争中站稳脚根，最根本的一条就是拥有自己的信念体系，其核心是奋发向上、追求“卓越”，即追求领先、超越、尽善、尽美；并永远使自己具备“求新、求变、求精”的心态。企业发展的战略思想可括为“三个一”，即一个导向市场，一个特色--创新，一个方针--实事求是。

　　、也可以说是三句话：超前进入市场，主动参与竞争，积极走自己的路。经营策略可概括为“十六个字”，即硬化“软件”--服务就在身边；善抓“亮点”--开发创新国内外市场需求的产品；固本促标--苦练内功促市场；以变应变--以变化着的技术、产品、经营来适应多变的市场。

　　具体可分解为“八个追求”，即产品求新，质量求高，价格求宜，手段求活，服务求好，开发求快，管理求严，后劲求足。总之，争取时间，切实把握一切有利的发展时机，是其提高效益和增强活力的重要策略。

　　有一个超前的科技意识和快速的技术成果产业化速度。人常说：没有科学知识的医生是巫医，有了科学知识不能根据病情诊治者是盲医，有了科学知识又能根据病情来诊治者才能成为一个精明的医生。通用机械厂名职工中专业技术人员占12．2％，其中高级工程技术人员占4％，在我市国有企业中名列前茅。长期以来，由于机制、政策、管理等多方面原因，造成科技人员的作用不能得到充分发挥，致使企业技术进步慢。1993年3月新的班子上任后，优化组合科技人员，坚持走出一条以科技为先导的发展路子。他们在不断提高广大职工科技意识的I司时，一抓产品的开发创新；二抓成果的转化利用；三抓人才的合理使用。整个产品与技术的开发和应用围绕“新”与“快’’的原则进行。他们以系统工程和价值工程理论为指导，在不影响产品整体性能、质量、寿命的前提下，最大限度地降低产品设计成本，以保证产品的整体效能运行良好。为此，他们制定了“准确把握时机，不断推陈出新，，的新产品开发方针和“不争论，多实践，成功了就奖，失败了不追究’’的技术革新政策；具体措施上要求“五快”，即信息反馈快，方案决策快，研究开发快，投入生产快，占领市场快；产品开发的着眼点放在“四高”上，即高起点，高质量，高技术，高效益。由于政策和措施得力，大大调动了广大科技人员的积极性。短短两年时间，该厂先后完成了6FYZ--2240磨粉机、6FYZ--2035磨粉机、日产30吨制粉成套机组、空心磨辊、818风机的开发改进等项挖潜提效攻关项目，并很快投放生产，占领市场，带来客观的经济效益。仅用了九个月时间完成的空心磨辊的研制，解决了磨粉机行业20多年的攻关难题，每年为企业创氆直接经济效益50多万元；用了两个月时间完成的818风机的改进，单台成本降低l60元，每年可为企业创造效益64万元；用了三个月时间完成的6FYZ--2240．磨粉机的开发，填补了国家空白，达到国内领先水平，当年投入批量生产，产品供不应求；只用了一月时间完成的一2035磨粉机改进，单台利润提高近千元；30吨等级粉机组的开发，也达到了国内先进水平；型磨粉机轴承的改进，单台成本下降百元。经过技改，铸造毛坯余量减少，单台节药40元，年增效12万元。初步计算，通用机械厂两年技术革新、控潜提效可达200多万元。

　　有一套成功的改革举措和灵活多样的管理办法。通用机械厂两年来之所以能迅速扭转发展缓慢、效益不佳的被动局面，还有一条重要原因就是不断加大改革力度，强化内部管理，采取了以挖潜、提效为核心的八大举措：

　　第一，整顿财务秩序。依据多年财务混乱的状况，健全制度，狠抓管理，搞好整顿。清理了在各行所开的，l8个帐户，统一核算，严格审批，控制支出。货款的回收与销售人员收入挂钩，实行严格的责任制。这样，盘活了资金，堵塞了漏洞。

　　第二，加强物资管理。成立仓储科，严格进出库手续。

　　具体办法上实行限额领料，节奖超罚。对原材料、外协件、外购零部件、半成品，以及设备维修、大修、新产品试制等所需材料的消耗与领用，按照规定严格控制，并将机、物、料及低值易耗品的消耗承包到车间，列入计划考核。这一措施，有效地杜绝了物资流失现象，降低了生产成本。以型磨粉机为例，单台材料成本降低124元，机、物、料低值易耗品消耗费用下降52．3％。

　　第三，理顺产品价格。按照产品成本法测算，该厂原种产品销售全部亏本，形成负效经营，恶性循环。产品价格低且销售不畅，使整个企业几乎处于停产、半停产状态。新班子上任1月，在摸底测算的基础上，及时调整价格，按当年6个月销售l200万元计算，增效200多万元。

　　第四，调整工时定额。依据原订工时标准，随着多年工艺变化严重扭曲的实际，通过宣传、动员和实际考核，本着“合理就执行，不合理就修正”的原则，用了两个月时间，上下三个回合，对四种主要产品进行了工时调整和修订，下降幅度平均为35％，有效地提高了劳动生产率。

　　第五，健全营销机制。“出f-1看天色，买卖看行情”。审时度势地把握市场、驾驭市场是通用厂搞好营销活动的核心。他们建立了“稳扩、灵活”的营销方针和销售任务与销售费用大包的政策，精干销售队伍，在老产品不断更新、新产品层出不穷的情况下，出现了淡季不淡、旺季更旺的销售形势，销售和服务网点扩大到全国20多个省、市、自治区，部分产品远销l0余个国家和地区。

　　第六，调整产品结构。为了改变产品单一且多年一贯制、利润小、很难适应市场变化的状况，确定了“扩大产业领域，抢占技术“制高点”的指导思想，在调整、革新、开发传统或新的面粉加工机械的同时，积极开发建筑机械。目前，样机已试制成功，即将投入市场，并逐步向第三产业扩展。这样，使该厂从根本上实现了“一只脚踩在农村、一只脚迈向城市”的目标，为企业的全面振兴奠定了基础。

　　第七，加强民主管理。依靠民主管理是通用厂的兴厂之本。在这方面他们主要抓了两点：一是确立职工的主人翁地位。职工在企业中拥有一切民主权利和管理经济、劳动工作权利，重大决策都要通过职工代表大会广泛讨论决定。二是充分发挥集体领导的功能。重大问题通过领导集体决策，个人负责。书记、厂长一肩挑，达到“两心”令一。在他的带领下，使整个班子成为一个带领广大职工奋进的高效的领导集体。

　　第八，进行系列改革。通过干部、劳动、工资“三项制度，，为核心的系列改革，该厂彻底打破了干部与工人之间的界限，初步形成“能上、能下、能进、能出”的劳动用工机制，彻底消除了“干与不干、干多于少、于好干坏一个样”

　　的弊端，真正使闲人变成了忙人，懒人变成了勤人，笨人变成了能人，穷人变成了富人。目前，已通过清产核资，列入全省首批现代企业制度试点行列，逐步向现代企业制度的方向迈进。

　　通用机械厂的经验，既反映了他们将企业搞活、搞好的决心和信心，也体现了领导层的政策水平和思想水平，实质上是贯彻了一条符合社会主义市场经济规律的企业发展路线。通用机械厂的领导在贯彻他们的新思路、新方法、新举措的过程中，主要用市场的观念去诱导职工，用生动的事实去教育职工，使广大职工逐步领悟到厂领导“超常规”的想法和思维，明了一层理，增了一份劲，形成了空前的团结和战斗气氛。在既定方针和措施的基础上，年该厂打算进一步加大改革力度，实现产值2000万元，利税突破百万元，各项事业得到新的更大的发展。

　　畲阳电力电窨器制造青限责任公司昀成功和诀