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2011-5-5 10:58:19 来源：三秦游网综合 点击：
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刺绣市场当龙头，带动了农副产品、土特产品、粮食、百货、木材、布匹、蔬菜、畜禽等12个市场的发展。1983年哑柏集市成交额比1980年增长40％；1986年比1983年上升6.8倍。全镇饮食摊110余个，食堂18户。邮电、交通、旅社的营业额成倍增加。1980年哑柏邮电所刺绣包裹收入不足百元。1983年不足3万元。1987年收入25万元。1989年收入30余万元。1991年收入50余万元，全年完成邮电收入105万元。零担汽车运输绣品总收入50余万元。哑柏刺绣市场1978年年集日成交额84万元。1986年年集日成交额1720万元。1991年年集日成交额14155万元，是1978年的168倍。
以哑柏刺绣为核心的周至刺绣业，具有社会主义初级阶段的多种经济成份。以县办集体刺绣企业为首，以个体绣户和联合体为主体，以乡村刺绣厂和私营刺绣厂为侧翼，刺绣厂为绣户输送新技术、新工艺，又从绣户中选拔优秀技术人才，担任刺绣厂的技术骨干。技术、信息和人才双向交流，促使刺绣业整体水平持续提高。
县办厂 县办的刺绣公司、刺绣工艺总厂，以本厂绣工为骨干，以农村绣品加工点为依托，组织生产大批量出口和内销绣品，并研究探讨提高刺绣技术。1989年刺绣公司开发烫绣品，主要生产门帘、台布等烫绣结合的新产品。1990年刺绣公司将烫绣技术推广普及。次年全县有1.1万余名绣工掌握了烫绣技术，烫绣产品占到周至刺绣品的18％。1992年春刺绣公司为外贸加工枕套8万副。刺绣工艺总厂1986年组织11个刺绣加工点，协作加工出口绣品，创汇138万元。在1991年西安春季订货会上，总厂3天订货230万元。总厂先后派出60余名技术骨干，为省内外办刺绣培训班200余次。
乡村和个体厂 70年代中期，全县有村办刺绣厂13个。80年代乡村和个体办刺绣厂一度有40余个。1991年全县有乡村和个体刺绣厂31个，绣工3200人。其中哑柏镇个体刺绣厂11个。刺绣厂是培养绣工的学校。新绣工为初学刺绣的女青年，从业一两年技术熟练后，大多回家搞个体刺绣加工。哑柏镇刺绣工艺厂1976年生产普通绣品，1989年生产高档欣赏绣品，有刺绣技术骨干7人，用普通机绣针法，生产花卉绣品6种，人物绣品8种，山水绣品2种，书法绣品6种，装裱为中堂、对联、四条屏、单幅等。职工朱凤林刺绣的《松鹰图》，获西安市首界艺术节三等奖，以300元成交销售。全县达到这样水平的绣工已有30余人。
联合体 刺绣联合体是绣户自愿结合的松散联合体，以便集中数户或十几户的人力、财力，大批量生产绣品，具有竞争优势。另1种是刺绣大户，每10天半月加工三四千条被套，或近万件枕套。大户有固定的二三百名信誉较高的绣工，定期为绣工提供绣料和图样，绣工按照要求，加工绣品，如期交货后，领取加工费。哑柏镇有刺绣大户百余户。每个刺绣大户，是个没有围墙的个体刺绣厂。
绣户 刺绣的主体从伍，是单家独户为单位的绣户。每户有一两名绣工，在家用缝纫机改装的绣机上刺绣。近年来，绣户不断添置专用绣花机。绣户以家庭为生产场地，家中的青壮年妇女，人人练就精熟的绣艺。绣品销售旺季，家人大多数参加刺绣生产，或裁绣料，或印花样，或购绣料，或出外推销绣品。绣户的发展，是全县社会主义经济的有益补充。1989年全县绣户38028户，1991年发展到5.1万户。其中哑柏镇为8679户。
哑柏刺绣推销灵活多样。推销员吃苦耐劳，勇于开拓，对不同的市场和顾客，采用不同的推销手段。形成以农民为主，有复员军人、高初中毕业生及中青年妇女参加的绣品推销队伍。1978年全县绣品推销员78人；1991年增加到4912人，其中哑柏镇有绣品推销员4037人。主要销售策略有：
绣市批发 哑柏刺绣市场是周至绣品的集中批发市场。全县绣品的绝大部分由此批发给各地客户。哑柏绣市每逢农历三、六、九集日，绣品上市。1982年集日绣品摊点千余个。1986年11月20日抽样调查，日上集绣品摊位2140个。1992年3月8日上市绣品摊位1850个。绣品推销员在外省市设常年批零摊点400余个，其中哑柏镇的绣品推销员在外省市设点276个。哑柏集日绣业成交额由1978年21万元，增至1991年的9900万元。刺绣成交额由占全集总成交额52％上升至70％。
设点批发 个体刺绣厂、联合体和刺绣大户，在家庭设立常年绣品批发点300余个。经营日常订货和批发业务，以弥补非集日市场绣品无货的缺陷，使零星客商和长期客户能及时购买批量绣品。
客商趸购 80年代中期，外省、县的客商在哑柏绣市小批量贩运，每次趸购数百件绣品。经过数年积累资金和经验，80年代后期，河南客商率先在哑柏大批量贩运绣品。每次运销5至7吨，约万余件。由于绣品的检验、整烫、包装、存放、装卸难以在市场进行，就在绣工集中的村中设点趸购，各项工序均由雇请的绣工进行。装车往返河南，五六天1趟。哑柏绣市周围现已有外省客商趸购点10余个。
近年来，哑柏绣品推销员在洛阳、石家庄、天津、兰州、西宁等大城市，租用摊位，长期设点批发和零售。如在洛阳关林市场，哑柏绣品推销员和河南绣品贩运者200余人，经营摊位百余个，每天向中原各省市的客商批发上万件哑柏绣品。由于采用顺车捎运等降低成本的办法，运至洛阳的哑柏绣品，仍以物美价廉而称著。在石家庄、天津和内蒙、辽宁等省市区的哑柏绣品批发销售商，为节约时间和资金，便从洛阳关林市场批量贩运哑柏绣品，因此，洛阳关林市场被称为哑柏绣品的第2个集散地。
零售寄销 绣品推销员中，经验少和资金缺者，每次贩运三五百件绣品，在中小城镇和农村零售。他们是绣品推销员中的多数，是其中的吃苦耐劳者。他们在中小城镇摆地摊，有时受到当地交通、税务、工商等人员的批评，甚至罚款。在交通不便的边远农村，他们背着绣品，走村串户，有时每天走几十公里路，食宿只能随遇而安。有时他们顶风冒雪，翻山越岭，跋涉二三十天才能销完绣品。有的将绣品寄销在城镇的商店，约定日期，下次送货取款。
贩运苏绣 哑柏有160余名绣品推销员贩运苏绣。主要贩运江苏南通市的苏绣品。南通市依靠雄厚的纺织基础，运用传统的苏绣技法，在比较新颖的春光缎、闪光缎上刺绣，贴花用丝绒布，效果高雅堂皇。为弥补哑柏绣市上中档绣品的不足，推销员每隔三五天，由三两家合伙贩回10万余元的南通苏绣品。主要有被套、被面、枕套、台布、苫单等绣品，在哑柏绣市批发，利润在30～40％之间。据测算，每年在哑柏绣市批销苏绣品成交额1.2亿元左右。
周至刺绣是陕西民间工艺品中的奇葩，是秦绣的代表产地，具有浓厚的乡土气味和地方特色。绣品多为绣花枕头、门帘、桌布、台布、床围子、被套、鞋垫及身边所用之物等。一幅绣品一幅画，既有壮丽豪放的巨作，又有玲珑精巧的小件，极富民族特色，深受广大群众欢迎。位于周至县的陕西新依纺织有限公司刺绣工艺品分公司是集研发、设计、生产、销售周至剌绣品为一体的专业化生产厂家，从事各类床上用品、服装、服饰及传统刺绣工艺品的开发生产。公司下设“新依”、“小棉人”等品牌。
通讯地址：710400 陕西省西安市周至县瑞光路42号
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编辑:秦人
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