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鬼谷学说与和平对话(1)

 2014-3-8 22:25:18   来源:三秦游   进入论坛 查看评论()

  21世纪全球化之风将愈来愈强劲。全球化将统摄各国的经济、政治、文化,甚至渗透到人们生活的各个层面。这就要求人们用全球化的意识和观念来处理全球的政治、经济、文化问题,特别是处理人类所共同面临的人与自然、人与社会、人与人以及各种文明之间的冲突。以对话取代对抗,是全球化时代的必然发展趋势。
  但是,对话并不意味着矛盾的终结,而是斗争以新的形式出现。对话的主要表现形式是谈判,即通过谈判互动,使双方由对立到妥协,从而实现各自不同的利益。因此,提高谈判能力,掌握斗争艺术,对于维护国家利益是十分重要的。为了适应新的斗争形势和提高斗争水平,借鉴一下我国古代《鬼谷子》和纵横家的谋略思想不无稗益。
  一、对话时代呼唤鬼谷学说
  战国时期,追随鬼谷先生、学鬼谷之术的有张仪、苏秦之流,都是一些说客,后被称为纵横家。有关纵横家的游说活动史籍多有记载,而作为理论形态的东西,只流传下来《鬼谷子》一书。到秦汉时期,出于秦朝“以吏为师”、独尊法家,汉初崇尚黄老之学和后来的独尊儒术的影响,很少见关于《鬼谷子》的记载。这说明当时鬼谷学说不受重视或受到排斥。伟大的史学家司马迁曾为此而鸣不平,他在《史记·苏秦列传帅写道:“苏秦兄弟三人,皆游说诸候以显名,其术长于权变。苏泰被反间以死,天下共笑之,讳学其术。然世言苏泰多异,异时事有类之者,皆附之苏秦。夫苏泰起间间,连六国纵亲,此其智有过人者,吾故列其事,次其时序,毋令独蒙恶声焉。”这是在一片浓重的打压氛围中,司马迁以其史学家的睿智对纵横家与纵横学说给予的公正评价。进人魏晋以后,中国又开始了一个百家争鸣的时期,推动了学术的广泛发展,鬼谷学说在这时又得以抬头。因此出现了皇甫偷陶弘景、乐壹的注本。从此鬼谷学说广为流传,并超出了纵横家的范围。兵家、道家、阴阳家都从中发掘对自家有用的理论和方法,并加以发挥。《鬼谷子》被诸家引为“家书”,兵家称之为兵家书、道家称之为道家书、阴阳家称之为阴阳家书,纵横家更是当仁不让。由于诸家学说的渗透,鬼谷学说随着流传范围的扩大而不断演变,内容驳杂,有些方面已经完全脱离了鬼谷学说的本义。但从本质上说,《鬼谷子》还是纵横家的理论。
  《鬼谷子》特别重视多极制衡条件下的政治、军事、外交斗争,崇尚高深隐匿,阴道阳取,纵横排阁等斗争策略。它认为一切交往活动都是以纵横排阎(开启和收藏)的游说形式来实现的。这种游说活动“无所不出,无所不人,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。为小无内,为大无外。”可以说,从社会到人生无处没有它的身影,无处不是它的活动空间。这决非夸大其词,翻开历史的画卷,在跌宕起伏的历史进程中产重大历史事件无不闪烁着谈判者超人的智慧。他们运用纵横排阁之术,穿梭于各政团之间,活跃于政治、经济和军事舞台,左右了斗争形势。春秋战国时期,晏子出使楚扬国威而不辱使命俩相如大义凛然,据理力争,得以完壁归赵;苏秦、张仪凭三寸不上舌,各成合纵、连横之功;诸葛亮舌战群儒,促成吴蜀联盟,才有三国鼎足之势。回顾过中国历史,在许多关键时刻,胜利都是在谈判桌上取得的。如“西安事变”。“重庆谈判”都有着扭转乾坤的作用。这些叱咤风云的人物,有些直接以鬼谷学说为武器,有的虽有直接受益于《鬼谷子》,但是鬼谷学说作为一种传统文化,也在潜移默化地发生着影俗语说“三寸不烂之舌,强于百万之师”,这既是对谈判高手的称赞他是对谈判在处理大事件中的作用的充分肯定。
  进人21世纪,和平与发展成为当今世界的主流,对话成为国际争端的主要形式人的过程其实也就是谈判的过程,当今世界国际政治斗争、经济斗争、军事斗争相互交织分复杂而且激烈。这种国际局势与当年纵横家所处的“天下”局势有惊人的相似之处此,鬼谷学说在今天的现时斗争中更有着广泛的适用性。再者,鬼谷学说中还有许多上人生活密切相关的内容,因此,它在商品社会、市场经济下的人才竞争、企业经营、司提讼等活动中也有诸多可借鉴之处。在国家。团体、个人等不同层次的交往中,其基本开就是谈判。从这个意义上说,人类社会就是在谈判与战争交替进行中发展起来的。因正视鬼谷学说,深人研究和正确运用纵横术是时代提出的课题。
  二、着眼全局的游说谋略
  鬼谷学说是为游说而设,以外交活动为主线的。由于游说对象主要是战国时期即个国家,谋略的出发点多是维护本国的利益,因而谋略的范围就涉及到各国之间的政治、经济、军事、外交关系,所以,《鬼谷子》的游说谋略是以各国的政略。战略为主要着眼后高层次的宏观思维。在它的学说中不是把游说当成一种战术操作,而是立足于全局创略运筹;虽然以谋交为中心,但是又密切联系谋政、谋兵、谋人等各个方面,并把它们邦统一整体,是一项系统工程。
  谋政,是《鬼谷子》给游说活动作出的行为规范。富国安民是游说的出发点和归宿。游说是实现富国安民的策略。游说者要有天下情结和全局观念。《揣篇》说:‘古之善月下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知院变化之动静。”谋的终极目的是“养民”、“化人”。圣人治天下应该是“阴道而阳取”,“主日成而人不知”,即在暗地进行运作而在明处取得成功。《摩篇》说:“圣人谋之于阴,劫‘神’;成之于阳,故曰‘明’。’在暗地里把事情一件一件地办成了,就是积德行善,使民永安,而民众还在不知不觉之中,就象草木得到阳光普照和雨露滋润一样。《鬼谷子》谋政有一个明确的指导思想就是,天下有事则出以济世,无事责任隐而养身。游说不同类王君主会有不同的结果:游说开明的君主,他会从谏如流,广纳雅言,不会在进谏方面遇至烦;游说平庸的君主,会有进谏方面的争论,但是不会有谁言和奉承;游说暴虐的君主能有所牵制,不能指望他改弦更张。游说活动无论对内、对外都是充满风险和杀机的,个人必须有作出牺牲的准备。
  谋兵,既是游说活动的着眼点之一,也是鬼谷谋略在军事上的应用。传说孙腹、庞涓两大军事家都是鬼谷子的学生,世人也常把《鬼谷子》视为兵书。其实,该书从其主要内容来看,不能算作兵书,其主要内容都是论述游说活动,这是无需怀疑的。但是由于其中大量涉及谋略问题,与军事活动不同事而同理,其思想原则完全可以移植于军事领域,与其视之为误认,倒不视之为借鉴。更重要的是纵横之术与军事关系密切,游说不能不知兵;不能不知道军事形势,否则游说就是无的放矢,就是孤军奋战。而在军事上,《鬼谷子》也有着与其谋政思想相通的指导原则,那就是“阴道阳取”,“主兵日胜而人不畏”。也就是说,在军事上天天都在取得胜利而不让敌人有畏惧感。原因是大智大勇的统帅善于在不与敌人直接交锋的情况下争夺,在不消耗财富的情况下作战,就是说,不让地下运行的具火风雷打破表面的风平浪静。这样神不知,鬼不觉,民不扰,敌不惊,这就是“主兵日胜而人不畏”的大谋略。
  谋人,是一切游说活动的突破口。有人称《鬼谷子》是一部有别于《孙子兵法》的治人兵书,大概是因为其中大量讲了治人的内容。其实这只是表面现象,从本质上说,一切潮说活动最终还是要落到人上,游说谋略也不能不体现在谋人上。这正是《鬼谷子》整体说略的又一体现。它认为游说首先要知人,可知则可用,不可知则不可用,所以“事贵制人而不贵见制于人。制人者握权也,见制于人者制命也。”谋人的依据是先知其人,知其人只能掌握主动,进退有据,否则就要受制于人。首先要认清对手的个人品格、特点,根据不拒层次的人采取不同的对策,游说才会有成效。比如,志士仁人轻财重义,所以不能用财往来引诱他,这种人往往会仗义疏财;勇敢的人不怕危险,不能用忧患来威胁他,不如让他承担危险的任务;聪明的人通达事理,不能用欺骗的方法使他就范,可以晓之以理,动之以情,激励他建功立业。又如,愚鲁者容易受蒙蔽,不肖者害怕威胁,贪婪者容易被诱惑…··诸如此类,必须因时因事而裁制之。还要认清游说对象的人事关系处境,因势利导。“外亲而内疏者说内,内亲而外疏者说外”,既要熟识内情,还要会顺水推舟。“因其势以成之因其恶以权之,因其患以斥之。”这样,就可以通过谋人进人到谋事,最终实现游说的目的。
 

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编辑:秦人
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