品牌企业“水土不服”表现多

现在回想起来刚进入西安时的情景，不少外埠企业负责人称，当时雄心壮志，进来以后发现确实不是那么回事，可能地域差别，风俗习惯等都不同，加上西安房地产市场本身的特殊性，因此总会走一些弯路。记者总结了这些品牌企业的心路历程，形成几个水土不服的典型表现，以供后来者参考。

价格策略——定价高 调幅大

除了心态上的固定想法导致水土不服外，据一些业内人士介绍，大的品牌公司一贯的方式就是定价高，调性高，这是他们的价格策略。比如乐华城，去年进入西安市场，打出“对不起，我来晚了！”的宣传语，同时广告铺天盖地，大街小巷，达到了家喻户晓，其高调程度可见一斑。

本着项目品牌形象，加上高调入市，因此，不少大企业开发产品定价方面一般比较高，在销售过程中都会遇到市场接受度的问题，销售策略难调整，造成开发商心理落差，于是找不到方向。例如当年的华远君城，据记者了解，当年入市时预计价格是7000元每平米的均价，遭遇市场难以接受，到后来价格调整到了三四千元。

产品策略——复制 流水线生产

在产品设计方面，当第一批进入西安市场的外埠地产品牌们还让那个西安出现过一段“大飘窗时代”。这当然和开发企业的开发理念是分不开的，当一线沿海城市以及南方人习惯了大飘窗的时候，这样大气而漂亮的落地飘窗移植到西安，面对西安以及大西北干燥风沙大的气候环境，这样的建筑风格与西安市民格格不入，于是后来大都变成了室内阳台。

而多年来中海地产以全面创新的手法站在了房地产开发理念的最前沿，从项目开发定位、概念设计、高新技术应用、营销理念到物业管理等等，在多方面处于业内发展领先水平。中海在业界有工科的美誉，强调过程精品，“像设计汽车一样设计居住空间”，不断推出产品研发的创新举措和成果。开发的每一个项目不仅成为中海地产发展的里程碑，甚至全国地产开发的风向标。来到西安，中海第一个试水项目是二环边上的中海华庭，据说当时该项目拿地价格要比实际标的价高出一个亿，这也足以证明开发商进入西安，因不熟悉当地市场而遭遇到尴尬和水土不服。另外，中海华庭因当时地块面积有限，只有80亩，不能完全施展其实力和想法，导致后期无论是产品细节还是工程建设都让外界提出很多的质疑，不过后来，中海在西安产品还算可以，慢慢克服了水土不服的毛病走上了更具本土化的路线。

恒大、万科、绿地等企业是业界出了名的产品复制型企业，拥有一整套完整的产品生产模式，于是在全国各地开始复制。在这方面，恒大的复制模式确实是业界的一个神话或者是特例。

战略布局——判断失误

实际上，在操作过程中，很多外埠企业进入西安会经历一场战略选择的局面。比如早期的珠江地产在西安的失败就属于完完全全的战略失误。记者发现，珠江地产当年在全国销售额排名10强，进入西安，业界给予非常高的期望，他一贯的手法明显是希望靠规模取胜，圈地动辄数千亩。进入西安，却是以经济适用房为切入点，体量达到1800亩，这样一个“巨无霸”在当时经适房还不普遍的情况下的确让业界愕然。而当时的商品房市场正火热的时候，战略上的严重失误导致珠江地产在西安犹如陷入深不可拔的泥潭不能自拔，到后来的珠江时代广场也不温不火，前前后后因各种原因拖延了好长时间，到目前，珠江地产再无新作，整个公司也似乎处于停步不前的状态。

包括后来的保利地产，在业界被誉为“招保万金”中的一个，保利地产进入西安也可以说是姗姗来迟。保利·曲江春天里项目被业界所诟病，据坊间传言，保利·曲江春天里开盘几个月的时间里只卖出几十套，最后无奈降价，但效果仍不明显。

可圈可点——金地、绿地

而金地在西安的进军到扎根也可圈可点。也许是操作理念和思路不同，金地向来以“科学筑家”为其核心理念，每开发一个楼盘前都要事先进行大量的市场调查，作出科学的产品定位。同时，金地的产品和其楼盘相比，售价都要高出一截。“金地会给每一个到过的城市高质量的产品，高品质的服务及全新的生活方式”。正如其核心理念一样，金地在西安的产品和品牌落地都很成功，每一个项目进行的都很谨慎，做起来每一处细节也很考究，一步一个脚印地扎根在西安市场中。这也是业界值得学习的。

当然，绿地在西安也可以说比较独特。绿地世纪城是绿地在西安第一个项目，以中端为主，当时在比较偏僻的锦业路打造这样一个项目确实需要几分勇气，在这方面，绿地的先见绝对让业界称赞。绿地后来在北郊开发的绿地海珀兰轩，在当时实属豪宅，也是绿地为了提升其品牌在西安市场中的形象而做的，这一步棋走得可谓成功，海珀兰轩被陕北人抢买了不少，也正是因为这步棋的成功，之后的绿地开始了全面开疆拓土的布局。但近几年，有人说，绿地在西安的饼摊的太大了，单单今年在售项目达到8个，据知情人士讲，资金已经成为当前绿地发展的困扰，很多合作公司的合作款项好几年都没付出，不知道绿地会怎样厚积薄发。