市场细分深化 女性酒店亮相

　　市场细分深化

　　女性酒店亮相

　　随着国内酒店市场细分的深化发展，针对不同细分市场的酒店品牌不断涌现，近日，铂涛酒店集团推出的国内首个女性视角连锁酒店品牌希岸酒店“Xana hotelle”在广州发布。女性酒店能否突破传统的思维?如何打造和经营女性酒店?对此，笔者采访了铂涛酒店集团联席董事长兼首席品牌建构师郑南雁和希岸酒店品牌创始人陆斯云。

　　□ 陈熠瑶

　　“品牌创业平台”出新成果

　　记者了解到，铂涛酒店集团一直致力于建设“品牌创业平台”，打造“酒店品牌梦工厂”，吸引更多有创意的酒店品牌创业者聚集于铂涛创业大平台，从而构建起酒店品牌阵营。而希岸品牌正是铂涛酒店集团努力打造的“品牌创业平台”新成果之一。

　　据介绍，铂涛酒店集团推出的新品牌将由铂涛集团与品牌创始人等管理团队合资组建的公司来运营，铂涛酒店集团在原则上控股，并提供会员输出、供应链采购、金融服务等支持，但日常管理则由管理团队负责。铂涛酒店集团旗下各个品牌公司既可以单独融资也可以合并入集团统一进行资本运作。

　　郑南雁表示：“只要有合适的团队、有创意思路就会考虑推出新品牌，新品牌的诞生好比放了一头狼进来，原有的品牌会有压力，促使它们不断进步，不进步就抢不到资源。”

　　布局一线城市定位当代新女性

　　陆斯云是一名年轻的“80后”女性，创业前曾在宝洁品牌管理部门工作7年。她跨界创业的动机，源自于一次出差入住某家酒店的不愉快经历。该酒店的安全性、私密性和隔音性都做得不到位，使她开始思考从女性视角打造一个适合女性需求的酒店。

　　陆斯云说：“我们注意到商旅客源是男性居多，至少占60%，但进一步调研发现，预订酒店的决策权有49%在女性手中。随着女性在职场中的地位提升，预计未来数年内，酒店客源中女性比例会大幅提升。因此我们决定现在就进军女性酒店市场，创立Xana hotelle品牌。”

　　希岸酒店的核心客群定位于当代新女性。陆斯云认为，这样一个来源于消费者的品牌，一定要与消费者时刻保持紧密的互动，要倾听她们的心声，提供独特的体验，满足她们的需求。因此，她和她的团队通过微博、微信等新媒体平台，征集新酒店的品牌名，召集有创意、有想法的女性加入创业团队，鼓励她们提出对酒店的各项建议，真正做到“女性视角连锁酒店品牌，女生来做主”。

　　据介绍，目前，希岸分为精选型及高端型2个细分酒店品牌，定价分别为300到400元以及600到800元。前者着重强调以女性视角提供的贴心细腻服务;后者在基本功能基础上增加更多体验空间。

　　酒店的选址会首先考虑北、上、广、深等一线城市，之后再往二三线城市发展，而首家希岸酒店将在今年下半年开业。

　　“以退为进”进军蓝海市场

　　希岸酒店是否会赢得了女性客源而失去男性客源呢?陆斯云说，希岸是一家以女性视角为特色的酒店品牌，而不是女性专属。

　　陆斯云说，女性市场蕴含巨大商机——女性酒店客房可以成为最好的产品展示和体验载体，可以把女性关注的健康、休闲、美容类产品信息都融入其中，与线上联动，打造一个女性产品相关的大O2O(线上到线下)平台。

　　此外，希岸创业团队前期的调研意外发现，重视细节的女性视角酒店也引起了许多重视生活品质的男士的兴趣。

　　成为国内女性视角酒店的第一个品牌，这只是希岸酒店的第一步。陆斯云表示，虽然国内女性酒店消费市场还处于萌芽阶段，但随着市场需求的不断增加，以及互联网思维的驱动，5年在全国开设500家女性酒店门店将不是梦想。

　　(插图/鲍冠龙绘)