榆林二手车置换业务风生水起

　　去年以来，榆林许多4S店都推出了二手车置换业务，二手车置换正从一个陌生的模式逐渐被经销商及消费者接受，大多数4S店由原来的只针对自身品牌置换全面延伸到所有品牌。那么，4S店推出的这项业务会给二手车市场带来哪些变化呢?记者对此展开了调查。

置换范围全面延伸 越来越被经销商及消费者接受

榆林二手车置换业务风生水起

榆林这家二手车市场内，二手车种类很多。

　　二手车置换业务 延伸到所有品牌

　　“车是2011年买的，前保险杠碰过，左前车门维修过，前挡风玻璃不是原厂的，最多值两万。”7月22日，在城区某4S店，车辆评估师王师傅在给赵先生的旧车估价时说道。

　　据了解，去年以来，榆林很多4S店开展了二手车置换业务，并纷纷在今年加大人力和物力来推动二手车置换业务的发展。而且原来二手车置换仅限于自身品牌，现在大多数4S店都将这项业务全面延伸到所有品牌。榆林长安铃木4S店的冯经理说：“我们这里的置换业务成交量很小，从年初到现在也就置换了十辆左右，但是市民已开始接受这种业务。”

　　记者在走访中发现，许多4S店之所以推出二手车置换业务，归根到底还是为了推动新车的销售。“去年开始许多4S店都推出了二手车置换业务，部分4S店为了进一步方便消费者，把二手车收购、销售、置换、代购、代售等业务都包揽了。”某4S店的段经理说，“有实力、大一点的4S店还专门建立了二手车专营店，经销商在提供置换新车业务的同时，也会对旧车进行单纯回收。”

　　生活变好品牌变多 市民乐意换车

　　“我的车是2011年买的，买时花了5万多块，当时就想当代步工具，车身小点开着上下班也方便。后来单位给员工配了大车接送上下班，我也就不开车了，几年下来才跑了1万公里。”在4S店准备置换新车的赵先生说，平时他的车就停在自家门口的巷子里，但因为巷子比较窄，停放期间前车门被其他车辆碰过一次。再就是去年下冰雹时把前挡风玻璃打烂了，现在也换上了原厂新挡风玻璃。“本想着还能卖个三万块，刚让估价师估过才给两万块，我觉得有点低。”赵先生说，“我也去过二手车市场，但估价下来也就比这高一千多块，手续还比较麻烦，还要等到买家才能过户，所以我还是选择到4S店来置换新车。”

　　“现在许多家庭基本上都有私家车，当初买车时都会根据自身的经济状况和适用程度去选择，但随着经济的富裕和品牌的不断更新，许多车主就想卖掉旧车换新车。”某4S店杨经理说。目前，许多经销商针对想换新车的消费者，推出旧车置换新车这一业务，消费者可以在经销商处一站式完成旧车出售、新车买入两个行为，最大优势就是节省了时间。

　　置换手续要齐全 程序不是很复杂

　　记者在走访时发现，一些市民对二手车置换不是很了解。“知道二手车能置换，但不知道哪些车能置换?置换时需要什么材料?”市民王磊说。

　　随后，记者采访了在某4S店工作了5年的赵华。“并非什么车都可以置换，各种车务必手续齐全，非盗抢、走私车辆，在国家允许的汽车报废年限之内，且尾气排放符合要求。无机动车产权纠纷，分期付款的车辆要付清全部车款。现在部分4S店将二手车置换业务全面延伸到所有品牌，所以不管什么品牌的二手车，只要符合置换标准，都可以进行置换。”他说，“进行二手车置换时，车主需备好身份证，单位车辆还应提供法人代码证书、介绍信，机动车产权登记证，机动车行驶证，原始购车发票或前次过户发票，购置附加税缴纳凭证。委托他人办理置换的，须持原车主身份证和具有法律效力的委托书。材料准备好以后，我们工作人员会帮助消费者办理，也不是不复杂。”

　　而针对二手车置换要经过哪些程序，赵华说：“首先要将置换的旧车开到4S店，最好带齐必要的材料，然后4S店会让专业评估师给旧车进行全方位检查，检查完后会根据车况综合给出置换价格。接下来4S店销售顾问陪同消费者选订新车，期间销售顾问会向消费者介绍各款新车的优惠幅度。选好要置换的新车后，就要签订旧车购销协议以及置换协议，置换旧车的钱款直接冲抵新车的车款，顾客补足新车差价后，办理提车手续。有些顾客需贷款购新车，那么置换旧车的钱款就当做置换新车的首付款。”

　　改装车留原配件 优惠条件搞清楚

　　记者在评估师王虎云那里了解到，置换二手车时有许多环节需要注意。“现在的年轻人买了新车后觉得汽车外观不够‘威猛’，所以都喜欢对新车进行改装，比如改装了轮毂，加装了‘大包围’、氙气灯等。不过，如果要拿改装过的车进行置换，需要提供原装已被换下的配件，如果不能提供，那需要在评估价上相应减少改装费用，这一点需要特别注意。”他说，一些4S店回收的车辆需要还原最初的销售状态，改装车辆非但不能提高评估价，反而还要扣除相应的费用用以改回最初状态，所以车辆有过改动的朋友，建议将原厂的配件妥善保管。

　　走访中记者了解到，对于这种新的模式，一些消费者还不是很放心。“二手车置换业务发展至今，消费者为了方便，所以才进行置换。因为在二手车置换过程中可以为车主节约出售旧车所需要花费的时间、精力和费用，而且由于专营店品牌化经营的特点，顾客在专营店置换二手车不必有受骗上当的担心。”赵华说道。

　　业内专家王教授认为，车主在卖车过程中，旧车的收购价格都会比经纪公司直接收购略低。此外，对于用旧车置换新车的车主，与直接购车的消费者相比，所能享受的新车优惠幅度也会存在一定的差别。所以，建议车主在置换过程中一定要搞清楚置换相关事项和优惠幅度，不能图方便盲目置换。