西安书店调查:卖教辅难"救命" 小众书店有活头

孙老板的汉风博文书店已经开了23年，在他看来，不卖畅销书而卖线装图书这样的小众书籍，是书店能够撑下来的关键。

西部网讯（记者 王欢 敬泽昊）最近几年搜索关于实体书店的新闻，多与倒闭联系在一起。大量的中小型书店默默地消失在这样的一股浪潮中，不少人看来这是必然的趋势，当然也有幸运儿躲过了一劫，只是不知道持续不断的冲击，它们还能坚持多久？

5年倒闭700家书店 不卖畅销书的小众书店却屹立23年

“现在开书店绝对是疯了！”汉枫博文书店的孙老板告诉记者，在他看来现在要靠卖书挣大钱是不可能的，赔钱甚至倒闭都是普遍的现象。

孙老板的话绝非危言耸听，据2011年中华全国工商联合会的一份调查资料显示，在过去10年里，全国已有近五成的实体书店倒闭，并且这一趋势还在逐渐加剧。具体到陕西，从2007年起的5年时间里，700多家书店相继倒闭。

就在这样一个实体书店倒闭的大潮中，孙老板的书店却屹立了23年而不倒，成为如今西安为数不多的几家“上了年头”的书店。

在位于柏树林的汉风博文书店里，线装书籍占据着书店中最好的位置，各种艺术、文物类的书籍放满了两侧柜子，只留下狭窄的通道供人通行。孙老板是个爱书之人，而书店进的书也多按照他个人的喜好选择，尽管也会考虑读者的需求，但有些原则他还是在顽强的坚持，比如坚决不卖畅销书。

“前一阵特火的那本柴静的《看见》，我们这一本没卖。”

“像熊培云这些畅销书作家，他们的书我基本都没进过，”

“林达是个例外，他的书之前卖过，但现在写的不好看了，所以就不卖了。”

……

坚持走小众路线，在孙老板看来是汉风博文能够存活下来的最重要的原因，首先小众的书籍，网上和实体书店里定价相差不多，而像线装本这样重质感的图书，实体店比网店更有优势。其次就是坚持走专业化的路线，“像西安这样规模的城市，总能找到合适的读者群。”

而这些也是他至今都不担心网店竞争的最大资本，“我这样的小书店要卖畅销书，折扣怎么都不可能拼过网店，谁都不会傻到做赔本生意的。”

依靠着23年来建立的口碑，汉风博文还能够维持正常运转，但孙老板坦言现在的市场越来越不景气，也容不下那么多书店了，开新店绝对是疯了。

虽然孙老板很自信的称自己的店不会受到网上书店的影响，但他却也有在“孔夫子”（中国最著名的旧书交易网站）上开家网店的打算，因为那的买家更多，销售渠道也更宽。

解放路图书批发市场内的一家书店，一位购书者在教辅资料的“海洋”里寻找所需书籍。

越来越冷清的图书批发市场

位于解放路上的图书批发市场，是整个西北规模最大的图书集散地，自从03年起一大批书店陆续入驻，这里几乎每天都是人声鼎沸，操着各种口音的商人在这里讨价还价，一箱又一箱的书籍从这里发往全国各地。

昨天（4月23日），记者再次来到这里，曾经的喧嚣早已不见了踪影，只剩下略显空荡的大厅和三五成群、无所事事的店员。“现在是淡季，开学前后那一阵生意还是不错的。”一位店员告诉记者。最鼎盛时期这里聚集了300多家书店，而现在就只剩下100多家了。

曾有媒体称，如今西安90%的实体书店都是靠卖教辅图书为生，而在这个西北地区最大图书批发市场，这一点得到了印证。

在这里，高考和中考类书籍永远是最大的热门，而公务员考试书籍则是最近增长比较迅猛的，由于这类图书成本低廉，市场需求量大，所以很多书店都改行卖起了这个，甚至在一家主营地图的店里，地理辅导材料都被放到了显要的位置。

“最开始基本是对半，到后来卖教辅图书的越来越多，如今就只剩下四五家不做教辅了。”权一书店的王老板告诉记者。

“刚来的时候，50平米的店一个月房租8400，租12月还送2个月，现在房租虽然还是8400，但已经没有额外送的两个月了。现在什么都在涨，也不知道未来房租会涨成什么样子。”四为书店的老板不无忧虑的说，当初一起卖书的很多人都已经转行走了，剩下的只能靠打价格战求生存了，这也就使得利润空间越来越小。

而据了解，这里很多家书店都有在网上开店的经历，但多数都无疾而终。“因为没时间管理，更因为不懂网络。”四为书店的老板补充道。