产业工人自摔国企铁饭碗 甘做蒲城“卖梨翁”

“四五六毛的价格基本稳定，成本较低，风险也低。”这是荆纪明眼中蒲城酥梨的最大优势。

西部网讯（记者 王莹）那些年，荆纪明还是略阳钢铁厂的一名工人。“消夏的时候，我到渭南大荔县给厂里职工采购西瓜，一毛二分钱的西瓜拉回去就能卖到五六毛，一车皮下来赚几千块钱，差不多是我一年的工资。”这样一计算，他干脆撂下了国有企业的铁饭碗，专心致志地打起了水果的主意。

“下海”头一年赔了个精光

下定决心之后，荆纪明向单位递交了辞职信。“我记得是2000年3月，工资在当时还算不错，每月已经能拿到300多块钱。领导找我谈话说，‘好好的你胡折腾啥呀。’”可当时的他心里想的却是：在单位“四班三轮转”，每周三个大夜班，实际上也干不了多少活，这样下去不合算么。

可是没想到，“下海”的头一年就赔了个精光。2000年11月，荆纪明从宝鸡凤县拉了两车皮共120吨苹果，赶往云南河口中越边境地区进行交易。“结果国内很多水果商都去了，市场价格与预期中相差太大，一下赔了十五六万，基本上把过去的积蓄都搭进去了。”他说，这下连回家的希望也没有了。

“我在河口5块钱一晚的招待所里住了一个月，想着咋样能把这些钱挣回来，后来也没有想出来，一直拖到腊月二十七才回家。”荆纪明说。

发现一座水果买卖的“富矿”

从那以后荆纪明做生意开始求稳，主要在西安的水果市场里做些小本买卖，紧接着第二年夏天，从大荔发的西瓜就让他小赚了一笔。通过全国各地寻找水果商机的经验积累和几年苦心经营水果生意的财富积累，他发现了一座可以持续产生价值的“富矿”——蒲城酥梨。

“四五六毛的价格基本稳定，成本较低，风险也低。”荆纪明说，这是他眼中蒲城酥梨的最大优势。

2004年随陕西果业局参加广交会，荆纪明发现外商对酥梨很感兴趣，随后在省商务厅和省果业局的协调下，当年就将蒲城酥梨出口到了泰国、柬埔寨和印尼，这一次让他赚了20多万。同年9月，荆纪明收购的酥梨在香港参展时跟澳大利亚客商谈得火热，可是无奈当时水果出口政策还未解禁，“果业局建议我先做基地，我一回来就开始筹划建自己的果园。”

准备销往高端国际市场的酥梨须经放大镜抽检，保证没有任何残留。

蒲城酥梨走入高端国际市场

一筹划就是四年多，2009年初专门对接出口订单的酥梨基地终于建成，当年9月第一批酥梨成功进入澳大利亚。“国内水果市场已经饱和了，要想有好的发展必须走高端市场，做出口贸易。”荆纪明说。

目前，荆纪明成立的农产品公司已经建成拥有8000亩苹果、5600亩酥梨、2000亩葡萄、5000亩李子等其他时令水果的出口生产基地，果品出口美国、加拿大、泰国、俄罗斯、越南、港澳等国家和地区。

果农跟着沾光 每年多赚2000元

牵手当地的酥梨专业合作社，荆纪明采取了“企业+合作+基地+农户”的产业化经营模式，与基地果农签订生产和收购协议，组织他们按照订单需要进行生产。“一般来说，我们都会以每公斤高出市场价两三毛的价格从农户那收购果品。”荆纪明说。

蒋来旺是渭南蒲城县城关镇的一位果农。“去年酥梨的市场价是每公斤1.6元，人家来收购的价格是每公斤1.8元，六亩果园一共卖了5万多块钱。”他说，过去散户种植每亩酥梨的收入是3000—4000元，现在每亩地的收入达到了8000—9000元，“有啥问题打个电话技术人员就来了，只要种了全部收购，没有一点风险。”

据介绍，荆纪明的公司已经和周边村镇的3560户果农签订了购销协议，收购果品超过11625吨，果农人均收入达到或超过8000元，高出当地平均水平1500—2000余元。