地产大鳄如何玩转西安楼市

前段时间，全国赫赫有名的地产公司世贸集团在西安举行了媒体见面会，正式宣布西安项目启动。随后，该公司便组织西安媒体前往上海、福州等地考察参观集团在当地的典范项目；

大概与此同时，知名国企中航地产也在西安举行了新闻发布会，标志着该集团正式落地西安。

相比于全国地产大鳄早早瞄准西安市场，并已经在西安站稳脚跟，世贸和中航可谓姗姗来迟，但这二者的到来或许和此前一些企业所处的环境有明显不同，有人说，之前企业进军西安，大都经历了水土不服的磨合期，而后全面逆转。而有的企业甚至正在经历水土不服的煎熬，面对当前不景气的市场，后来者世贸、中航等企业或许面临更大的考验。

部分地产大鳄 西安遭遇水土不服

太多的全国地产大鳄表示出对西安房地产市场的看好，于是想方设法挤进西安，想要在西安城市化发展过程中分得一杯羹，吃到一口肥肉。

早一批一线品牌地产企业，例如上海复地、富力、金地、珠江地产、深鸿基、和黄等企业进入西安，到目前的招商、保利、华润、世贸、星河湾等几乎所有大品牌企业已经全部进驻西安。

据了解，不少一线品牌开发商，尤其是北上广深这边的开发商来到西安，首先面临心态上的水土不服。一方面是这些开发商习惯了沿海城市的开发商环境，已经拥有一套成熟的开发理念，来到西安，原来打算将最新的开发理念带到西安，但发现整个市场环境不同，思维习惯和设计生活等理念都存在很大差别，一时之间市场接受度受到考验；另一方面，这些一线大品牌企业，打造比较高端的产品是他们的拿手戏，而来到西安，以当时西安市民整体消费观和消费水平根本支撑不起原本高端楼盘的消费标准。另外，习惯在几千年文化历史深厚的古城西安生活的市民，接受新事物的速度和心理都没那么快，一系列因素导致很多外埠企业来到西安面临更多尴尬，很多东西一夜之间似乎都出现了问题，在偌大的西安市场，这些企业以及掌舵人一时之间似乎迷失了方向。

一位资深行业人士告诉记者，大品牌企业真正大批量进入西安应该是2005年、2006年这个时间，而2006年应该是一个很重要的节点，在此之前，不少企业进入西安大大小小均出现过一些水土不服的问题，可以说还是一个适应磨合期，而到2006年之后，这些早期进入西安市场的企业已经渡过了磨合期，开始发力并逐渐主导市场。

“入乡随俗” 开始发力并全面扩张

有人说，市场不景气的情况下，品牌房企独霸江湖的地位越加凸显，将成为引领市场发展的旗帜。尤其是在今年市场环境下，当所有项目销售不畅时，少数几家大品牌企业却独领风骚，主导着楼市的发展。细数西安楼市发展至今，几乎所有全国品牌大鳄全都来了，无论能否统战江湖，大都逃离不了水土不服的命运，总会在经历水土不服的磨合期后，“入乡随俗”。

如今，西安市场已经成为大企业竞争抢夺的重要战场。万科从南二环新地城开始试水到在曲江发力，包括金地、中海、大华、龙湖等大企业已经完全熟悉了西安市场并快速扩张，放眼望，现在西安东西南北都有万科的影子，金地除了主战场曲江外，现在也在高新、曲江二期等地继续发力，而绿地一直据守高新外，2012年到2013年项目在城东、城南、西咸、经开区全面开花，品牌影响力进一步扩大。

在品牌大鳄纷纷抢滩西安时，大家耳熟能详的华润、保利、招商等地产企业可谓姗姗来迟，只能在一些城市边郊或者新区拿地，比如华润第一个项目选址沣东新城的三桥、保利在大北郊、金科只拿到了太华路一个80亩的小地，这样之下，产品的价格肯定就上不去，再加上市场整体不景气，企业面临的压力可想而知。一地产公司项目负责人表示，这些晚来的企业属于后来者，很多方面存在除自身外的无奈，而项目选址就是最大的无奈。

当西安市场已经被瓜分的差不多的时候，就在去年到今年的前段时间，包括世贸、中航、招商以及星河湾，海亮，这些企业姗姗来迟，能否在西安一炮打响，后来居上，我们拭目以待。