媒体人跨界做电商 打造农产品“信任经济”

　　6月30日，京城首家由媒体集团组建的农产品电商网站——采采网(www.caicai.cc)启动“开采日”，宣布正式上线运营。

　　“以采新闻的态度‘采’美食!”网站负责人表示，采采网只为消费者提供安全、营养基础上的新奇美味，打造农产品“信任经济”。

　　采采网隶属于河北聚精采电子商务股份有限公司，由北青传媒股份有限公司和河北省新华书店有限责任公司共同投资。网站的目标是打造一个专为职场族群身心减压、以食聚友的食养平台。

　　以媒体良知严控食品质量

　　近年来，屡屡发生的问题食品事件时刻提醒着人们食品安全与健康的重要性。中消协的数据显示，2013年上半年全国消协组织受理网络购物投诉16408件，同比增长99.7%，其中食品是网购投诉的重点领域。

　　取自《诗经》的“采采”，自古就亲近着劳作，蕴含着植物生长之意。更重要的是，这个“采”字还是精挑细采的“采”。采采网成立之初，就将“以媒体良知严控食品质量”作为宗旨，立志做一个精挑细采的网站。

　　采采网的品牌理念是——生活就该挑剔点。挑剔，是追求高品质的一种态度;对于关系到人健康的食物，更应该有挑剔的态度。

　　为了做到保证食品的安全和品质，在团队招聘中，采采甚至提出了一“苛刻”的条件：优先招收记者出身的人出任“采手”，特别是有采写深度调查报道经历的应聘者。采采网CEO乐倩表示，“消费者购买的不仅仅是产品，而是健康的生活。很多消费者会想了解商品背后的故事、种植基地、采摘体验，甚至物流、供应链。”因此，“采手”们往往要深入产地，了解生长环境、背景，制作的工艺、过程等等。

　　产品追求“少就是多”

　　除了把控安全，“采手”们的另一项工作，则是为用户提供“筛选”服务，让网购变得更“轻巧”。

　　在竞争激烈的B2C市场，网站扩充商品品类已经成为摊薄成本、提高网站运营效率的重要方式。然而，消费者们对此却是“又爱又恨”。也许“剁手族”们都有这样的经历：面对海量的商品信息，如果你没有明确、具体的购物目标，那么“邂逅”一件心水商品的几率无异于大海捞针。

　　为消费者选择最好的商品，追求“少就是多”的轻松购物体验，就成为采采网不同于其他农产品电商的一大特色。

　　打开采采网的页面，你不会被扑面而来的海量商品击晕。采采网相关负责人表示，与电商网站动辄数万的商品数相比，采采网的商品出样数基本保持以“百”为单位。但是，这些商品都是精挑细采，多数情况下同类商品只会选择一样最优质、最有特色的推荐给消费者。

　　采采网为进入平台的商品设立了严格的准入门槛。比如，强调加工方式的健康，拒绝高油高热类的休闲食品;含有大量添加剂的饮料、仍具争议的转基因食品等等也都被网站拒之门外。

　　同时，“采手”们会搜罗各种健康的新奇食品，让消费者吃出健康新乐趣。比如，冻干柠檬和冻干山楂采用了真空冷冻脱水技术的新工艺，最大限度地保留了水果的鲜美和营养，让“干脆”吃水果变得更美味。

　　“如果说，‘淘’是网购的1.0版本，商品丰富却良莠不齐，那么‘采’就是网购的2.0版本。电商平台为消费者事先进行了产品挖掘、比较、判断，把最好的产品推介给消费者，让购物省时省力，改善了用户体验。”乐倩说。

　　全新开创族群化购物体验

　　对于农产品电商来说，实现目标客户的精准营销是收获流量的第一步。采采网将客户定位为“职场族群”，并为六大职场族群按其养生需求量身打造美食目录，让网站成为职场族群身心减压、以食聚友的食养平台。

　　无论你是“电脑忍者”、“加班不倒翁”、“会议战士”，还是“差旅飞人”、“便当达人”、“职场辣妈”，都能在这里找到适合自己的美食攻略。

　　对于长时间开会、演说的职场人士，益智健脑、产于太行上东麓河北涉县的手剥核桃是便捷的零食。由于采取了压缝工艺，人们可以轻松剥开，取出完整核桃仁，再也不需要板砖或核桃夹子。

　　对于“加班不倒翁”或者“便当达人”，一杯燕麦粥则是不错的营养补充。河北坝上是中国最大的燕麦种植区，采用传统的农耕方式。采采网选择了这里的有机燕麦，具有丰富的膳食纤维和抗氧化、美白保湿的功效。

　　网站负责人表示，未来，采采网还将与医疗、养生专家合作，为消费者提供“美食使用指导”，让消费者吃出健康;并建设减压社区，提供以食聚友的社交分享空间，不仅从生理上，还从心理上帮助职场人士减压。

　　传统媒体的电商试水之路

　　采采网的两大投资方，是河北出版传媒集团旗下的河北省新华书店有限责任公司，和北青集团旗下的北青传媒股份有限公司。

　　两大传媒集团联手跨界做电商，是优势资源的一次强力整合，也是对传统媒体品牌影响力的商业价值实现进行探索的一次全新尝试。

　　出席采采网“开采日”活动的有河北出版传媒集团董事长杜金卿先生和北京青年报社社长、北青传媒董事长张延平先生。

　　农产品电商从本质上说是一种信任经济。与电子产品、服装鞋帽等等标准化产品相比，农产品的商品没办法做到流水线式的完全整齐划一，所以农产品电商获取用户信任的成本很高;不过一旦获取了这种信任，用户的忠诚度也会很高。媒体跨界做电商，其自身品牌公信力对消费者来说，是一重安心保障。

　　除了尚未充分开发的庞大市场空间和媒体品牌信任优势，两大投资方的各种社会资源，也为采采网发展提供了大量利好。比如在河北地方的采购优势、两大投资方旗下出版社和媒体的行业专家资源、读者用户基础资源、市场宣传推广的媒体渠道资源以及河北与北京的特殊区位优势等等。(侯奇)